Lényeges pontok
- A Google Shopping hirdetések vizuálisan jelenítik meg a termékeidet a keresési találatok tetején, képpel, árral és bolt névvel
- A Shopping hirdetések átlagosan 30%-kal magasabb konverziós arányt produkálnak, mint a hagyományos szöveges keresési hirdetések
- A Google Merchant Center és egy jól optimalizált termékfeed az alapja mindennek
- A Performance Max kampányok átvették a hagyományos Shopping kampányok szerepét, de az alapelvek ugyanazok
Mi az a Google Shopping és miért fontos?
Amikor beírsz a Google-be, hogy “férfi futócipő” vagy “Samsung mosógép”, a keresési találatok tetején gyakran látod azokat a kis termékkártyákat képpel, árral és az üzlet nevével. Ezek a Google Shopping hirdetések.
Miért működnek ilyen jól? Mert a vásárló már a kattintás előtt látja a terméket, az árat és az eladót. Vagyis aki rákattint, az már tudja, mit kap és mennyiért. Ez azt jelenti, hogy a Shopping hirdetésekből érkező forgalom sokkal kvalifikáltabb, mint egy hagyományos szöveges hirdetésből érkező.
A saját tapasztalatom szerint webshopoknál a Google Shopping az egyik legjobb ROAS-t produkáló csatorna. Nem ritka a 400-800%-os megtérülés, ami azt jelenti, hogy minden 1 Ft hirdetési költségre 4-8 Ft bevétel jut.
Google Merchant Center: az első lépés
A Google Shopping hirdetések futtatásához szükséged van egy Google Merchant Center fiókra. Ez az a hely, ahová feltöltöd a termékadataidat (ezt hívjuk product feed-nek), és ahol a Google ellenőrzi, hogy az adataid megfelelnek-e a szabályzatnak.
- Fiók létrehozása és weboldal hitelesítés
Hozd létre a Merchant Center fiókot a merchants.google.com oldalon. Add meg a webshopod URL-jét és hitelesítsd (HTML tag, Google Analytics összekötés vagy Google Tag Manager segítségével). Ez egy egyszeri lépés.
- Szállítási és visszaküldési szabályok beállítása
A Google elvárja, hogy add meg a szállítási költségeket és feltételeket. Ez fontos, mert a hirdetésekben is megjelenhet az ingyenes szállítás, ami jelentősen növeli a kattintási arányt.
- Termékfeed létrehozása és feltöltése
Ez a legfontosabb lépés. A termékfeed egy strukturált fájl (XML, CSV vagy Google Sheet), ami tartalmazza a termékeid adatait: cím, leírás, ár, kép URL, elérhetőség, GTIN/EAN kód stb. A legtöbb webshop motor (Shopify, WooCommerce, Shoprenter) tud automatikusan feed-et generálni.
- Google Ads fiók összekötése
A Merchant Center-t össze kell kötni a Google Ads fiókoddal. Ez lehetővé teszi, hogy a Merchant Center-ben lévő termékadatokból hirdetéseket készíts a Google Ads-ben.
Termékfeed optimalizálás: a siker 80%-a
A Shopping hirdetéseknél nincs kulcsszócélzás a hagyományos értelemben. A Google a termékfeed adatai alapján dönti el, milyen keresési kifejezésekre jelenítse meg a termékeidet. Ezért a feed optimalizálás kritikus.
Termékcímek: A legfontosabb elem. Helyezd el a legfontosabb kulcsszavakat az elejére. Struktúra: Márka + Terméktípus + Legfontosabb jellemző + Szín/Méret. Maximum 150 karakter, de az első 70 karakter a legláthatóbb.
Termékleírás: Részletes, természetes szöveg, ami tartalmazza a releváns keresési kifejezéseket. Ne kulcsszóhalmozás legyen, hanem valódi leírás. Maximum 5000 karakter, de az első 500 a legfontosabb.
Képek: Tiszta, fehér hátteres termékfotók működnek a legjobban. Minimum 800×800 pixel, de inkább 1200×1200. Ne legyen rajta vízjel, logó, promóciós szöveg. A Google elutasítja az ilyen képeket.
Árak és elérhetőség: Ezeknek mindig naprakésznek kell lenniük. Ha a Shopping hirdetésben más ár szerepel, mint az oldaladon, a Google szankcionálja a fiókodat. Automatikus feed-frissítést állíts be, legalább naponta egyszer.
GTIN/EAN kódok: Ha van a termékedhez GTIN (Global Trade Item Number), mindenképp add meg. A GTIN-nel rendelkező termékek átlagosan 40%-kal több megjelenést kapnak.
Licitálási stratégiák Shopping kampányokhoz
A megfelelő licitálási stratégia kiválasztása nagyban befolyásolja a kampány eredményességét.
Manuális CPC: Te határozod meg a maximum kattintásonkénti árat. Teljes kontrollod van, de időigényes. Kezdőknek és kis büdzséknél jó, mert nem futhat el a költés.
Cél ROAS (tROAS): Megadod, milyen megtérülést szeretnél (pl. 400%), és a Google automatikusan optimalizál. Ehhez viszont kell legalább 15-20 konverzió az elmúlt 30 napban, különben az algoritmusnak nincs elég adata.
Konverziók maximalizálása: A Google a lehető legtöbb konverziót próbálja elérni a büdzsédből. Jó, ha nincs konkrét ROAS célod, és az a fontos, hogy minél több eladás legyen.
Performance Max: az új Shopping kampánytípus
A Google 2022-ben bevezette a Performance Max (PMax) kampánytípust, ami gyakorlatilag átvette a hagyományos Smart Shopping kampányok helyét. A PMax a Google összes csatornáján futtatja a hirdetéseidet: Search, Shopping, Display, YouTube, Gmail, Maps, Discover.
A PMax előnye, hogy az algoritmus az összes csatornán egyszerre optimalizál. Hátránya, hogy kevesebb kontrollt kapsz: nem látod pontosan, melyik csatornán mennyi költés és konverzió történik.
Amit én javaslok: futtass PMax kampányt, de mellette tarts fent egy hagyományos Search kampányt is a legfontosabb kulcsszavaidra. Így biztosítod, hogy a legértékesebb keresésekre mindenképp megjelensz, miközben a PMax kiszélesíti az elérésed.
Szeretnéd, ha a termékeid megjelennének a Google-ben?
Segítek beállítani a Merchant Center fiókodat, optimalizálni a termékfeed-et és elindítani a Shopping kampányaidat, hogy a lehető legtöbb vásárlót hozzák.