Mi az a ROAS?
Ha hirdetsz online, előbb-utóbb találkozol ezzel a rövidítéssel: ROAS, vagyis Return on Ad Spend. Magyarul: hirdetési költés megtérülése. Ez az a szám, ami megmutatja, hogy minden egyes elköltött forintod mennyi bevételt hoz vissza.
Egyszerűen fogalmazva: ha elköltesz 100.000 Ft-ot hirdetésre és abból 500.000 Ft bevételed lesz, akkor a ROAS-od 5x. Vagyis ötszörös megtérüléssel dolgozol.
Lényeges pontok
- A ROAS megmutatja, mennyit keresel minden egyes hirdetésre költött forintból
- Nem ugyanaz, mint a ROI, mert csak a hirdetési költést veszi figyelembe
- Iparáganként változik, hogy mi számít “jó” ROAS-nak
- Javítható célzás finomítással, kreatívok tesztelésével és landing page optimalizálással
Hogyan számold ki a ROAS-t?
A képlet nagyon egyszerű, de fontos, hogy pontosan tudd, mit hova kell behelyettesíteni.
- Gyűjtsd össze a hirdetési bevételt
Nézd meg, hogy az adott kampány, hirdetési csoport vagy hirdetés mennyi bevételt generált. Ezt a Meta Ads Managerben vagy a Google Ads felületen látod, ha be van állítva a konverziókövetés.
- Nézd meg a hirdetési költést
Ez az az összeg, amit ténylegesen elköltöttél az adott hirdetésre. Nem a napi keret, hanem a tényleges költés számít.
- Oszd el a bevételt a költéssel
ROAS = Bevétel / Hirdetési költés. Ha 300.000 Ft bevételed volt és 75.000 Ft-ot költöttél, akkor a ROAS = 4x.
Mi számít jó ROAS-nak?
Ez az egyik leggyakoribb kérdés, amit kapok. A válasz sajnos az, hogy: attól függ. De azért vannak támpontok.
Általánosságban elmondható, hogy 3x-os ROAS már elfogadható a legtöbb iparágban. Ez azt jelenti, hogy minden 1 Ft hirdetési költésből 3 Ft bevétel jön vissza. De ez önmagában nem garancia a nyereségességre, mert a termékköltséget, logisztikát és egyéb kiadásokat is figyelembe kell venni.
E-commerce-ben a 4x-6x ROAS általában az az édes pont, ahol a hirdetések nyereségesen futnak. Szolgáltatásoknál, ahol magasabb a margin, akár 2x-3x is elég lehet.
Ha a ROAS-od tartósan 1x alatt van, az azt jelenti, hogy ráfizetsz a hirdetésekre. Ilyenkor megéri megállni és átgondolni a stratégiát.
ROAS vs. ROI: mi a különbség?
Sokan keverik ezt a két mutatót, pedig fontos különbség van köztük.
A ROAS kizárólag a hirdetési költést és az abból származó bevételt vizsgálja. A ROI (Return on Investment) ezzel szemben az összes költséget figyelembe veszi: termékköltség, munkadíj, szoftverek, logisztika, és persze a hirdetési költés is.
Tehát a ROAS lehet 5x, miközben a ROI negatív, ha a többi költséged felemészti a profitot. A ROAS egy gyors mutató a hirdetések hatékonyságára, de a teljes képhez a ROI-t is nézned kell.
Hogyan javítsd a ROAS-odat?
Ha a számok nem ott vannak, ahol szeretnéd, az alábbi területeken érdemes elkezdeni az optimalizálást:
Célzás finomítása: Ha rossz embereknek mutatod a hirdetésed, hiába jó a kreatív. Nézd meg, mely közönségszegmensek hozzák a legjobb eredményt, és koncentrálj rájuk.
Kreatívok tesztelése: Egy hirdetési kampányban mindig futtass 3-4 különböző kreatívot egyszerre. A legjobban teljesítőt tartsd meg, a többit cseréld le. Ez folyamatos munka.
Landing page optimalizálás: Lehet, hogy a hirdetésed jól működik, de az oldalad, ahova a látogatók érkeznek, nem konvertál elég jól. Nézd meg a betöltési sebességet, a mobilos megjelenést és az ajánlat egyértelműségét.
Ajánlat és árazás: Néha nem a hirdetéssel van a baj, hanem az ajánlattal. Ha a konkurencia ugyanazt kínálja olcsóbban, a legjobb hirdetés sem segít.
Nem tudod, jó-e a ROAS-od?
Küldj egy üzenetet és megnézem a számaidat. Megmondom, hol van a javítási lehetőség.